ترجمة - الأفضل نيوز
في يوم حار من أيام تموز/يوليو عام 2015، تحولت المحادثات بين كبار الدبلوماسيين الأميركيين والإيرانيين إلى مشادة كلامية حادة، تردد صداها في أروقة القصر الفييني الذي يعود إلى القرن التاسع عشر، حيث كانوا يخوضون مفاوضات ماراثونية.
كان جون كيري ومحمد جواد ظريف يتجادلان حول ما أصبح لاحقًا اتفاقًا نوويًا تاريخيًا بين الولايات المتحدة وإيران، والذي استغرق عشرين شهرًا من المفاوضات. وقد مهد انهيار هذا الاتفاق خلال فترة رئاسة دونالد ترامب الأولى الطريق للحرب الحالية بين البلدين.
والآن، يستعد الطرفان لجولة مفاوضات شاقة أخرى، هذه المرة لإنهاء نزاع دام شهرين بشكل رسمي، ألحق دمارًا واسعًا بـ"الشرق الأوسط"، وتسبب بارتفاع أسعار النفط بشكل حاد.
ومما يزيد الأمر تعقيدًا، اختلاف الأساليب بين دولة يقودها قطب عقاري يتباهى بسرعة إبرام الصفقات، وبين الأيديولوجيا الثورية للجمهورية الإسلامية؛ العدو اللدود للولايات المتحدة منذ ما يقارب نصف قرن.
"يتطلب التفاوض مع إيران قدراً كبيراً من الصبر والوقت والجهود الدبلوماسية المضنية"، هذا ما قالته إيلي جيرانمايه، كبيرة الباحثين في مجال السياسات ونائبة مدير برنامج الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في المجلس الأوروبي للعلاقات الخارجية. "كما يتطلب الأمر إدراكاً بأن إظهار الاحترام والكرامة أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح بمجرد دخول طهران في عملية دبلوماسية".
يُعدّ اقتراح إيران الأخير، وهو في جوهره اتفاق مؤقت لإعادة فتح مضيق هرمز مقابل إنهاء واشنطن حصارها للموانئ الإيرانية، مؤشراً آخر على أن أي اتفاق يُلبي مخاوف الولايات المتحدة بشكل كامل سيستغرق وقتاً طويلاً. وسيتم تأجيل المفاوضات الأكثر تعقيداً بشأن البرنامج النووي الإيراني.
وأكد المستشار الألماني فريدريش ميرز إحباط حلفاء الولايات المتحدة، الذين يتزايد قلقهم بشأن تأثير إغلاق المضيق في الاقتصاد العالمي، قائلاً إن واشنطن تتعرض "للإهانة" من قِبل القادة الإيرانيين.
وقالت ويندي شيرمان، المسؤولة في وزارة الخارجية الأميركية وإحدى كبار المفاوضين في الاتفاق النووي، لوكالة بلومبرغ إن القادة الإيرانيين أكثر تشدداً مما كانوا عليه عندما كانت تجلس معهم إلى طاولة المفاوضات.
وأضافت شيرمان: "هذا يعني أن التنازلات التي يعتقد الرئيس أنها ستأتي بسهولة، لن تأتي. ترامب يريدهم أن يستسلموا ببساطة. هذا لن يحدث أبدًا".
قال دبلوماسي أوروبي على اتصال بمسؤولين إيرانيين، طلب عدم الكشف عن اسمه التزامًا بقواعد وزارته، إن الإيرانيين لا يخشون تهديدات ترامب العسكرية، لكن طبيعته غير الموثوقة والمتقلبة تجعلهم غير قادرين على تصديقه
لا يقتصر النقاش هذه المرة على البرنامج النووي الإيراني فحسب، بل يشمل أيضًا السيطرة على مضيق هرمز، الممر المائي الحيوي لإمدادات الطاقة الذي "أغلقته" طهران فعليًا منذ بداية النزاع أواخر فبراير. ويُهدد الفشل في التوصل إلى اتفاق باستئناف حرب أودت بحياة الآلاف، معظمهم في إيران ولبنان، وتُنذر بارتفاع التضخم عالميًا.
قال ياسر عثمان، الرئيس السابق للبعثة الدبلوماسية المصرية في طهران: "يتميز المفاوض الإيراني عادةً بصبر استثنائي، وهدوء أعصاب، وتركيز شديد على الأولويات".
وأضاف: "لا تُقدم التنازلات بسهولة"، ويعكس هذا النهج "مزيجًا من صبر ومهارة نساج السجاد الفارسي، وبراغماتية تاجر السوق التقليدي".
كثيراً ما يستخدم الدبلوماسيون الأجانب الصور النمطية الثقافية، ولا سيما الإشارات إلى المساومة والمفاوضة، للإشارة إلى الإيرانيين - وأحياناً يستخدمها المسؤولون الإيرانيون أنفسهم - لوصف استراتيجية طهران.
كتب وزير الخارجية عباس عراقتشي في دليله الدبلوماسي، بعنوان "قوة التفاوض": "يُكثر ذوو الخبرة في السوق من الحديث والحجج، ويُكثرون من سرد الأمثلة والقصص، حتى يُصاب الطرف الآخر، كما يُقال، بالذهول ويُعطي موافقته".
وأحيانًا، بالغت إيران في هذا النهج، فقد ذكر جون فاينر، نائب مستشار الأمن القومي الأميركي السابق، في حديثه مع الإذاعة الوطنية العامة الأميركية (NPR)، أن كيري "كان يتحمل محاضرات" ظريف حول "خمسة آلاف عام من الحضارة الإيرانية" خلال مفاوضات اتفاق عام 2015، المعروف باسم خطة العمل الشاملة المشتركة.
وتُشكل هذه المجاملات المطولة في السوق تناقضًا صارخًا مع ترامب، الذي يدعو كتابه "فن التفاوض" إلى اتباع نهج حازم و"جريء بعض الشيء" للضغط على الخصوم والسيطرة على الخطاب العام.